Один человек, один аккаунт, разница в 41 раз. Твоя аудитория уже сказала, какого тебя она смотрит. Ниже — что с этим делать.
Двадцать лет в контенте по обе стороны камеры: арт-директор глянца, двенадцать лет фотографом, две собственные студии, продакшн, детская киношкола. Как фотограф раскрыл в кадре больше девяти тысяч человек — и знаю, что происходит с человеком в первые тридцать секунд съёмки. Твоё «переснимаю по десять раз, и всё равно выходит криво» — ровно про это, и это лечится.
Вторую половину профессии собрал в бизнесе. В 2023 вошёл партнёром в HR-агентство WilTime и за четыре месяца поднял выручку с 1 до 10 млн ₽ в месяц. Главным каналом был личный бренд — я продюсировал публичное лицо компании, мою жену и соосновательницу, и одновременно строил под него трафик и продажи.
Скажу прямо, потому что ты весь разговор проверял меня на честность: под ключ я вёл личный бренд внутри своей компании, а не для внешних клиентов. Внешних кейсов с чужими цифрами у меня пока нет. Поэтому первый месяц оплачивается отдельно, и после него решаешь ты.
Я разобрал Instagram, оба телеграм-канала и хайлайты. Ниже только то, что подтверждается цифрами — твоими и теми, что видны в ленте.
16 800, 8 400, 6 700 и ещё один на три с лишним тысячи. Против этого: подкаст — 406, выступление с презентацией — 666, сцена Pulse — 772. Разрыв не в одном удачном ролике, а в закономерности. Тебя в костюме на сцене не смотрят. Тебя живого смотрят в десятки раз больше.
Тебя показывают. На тебя не подписываются. Одна и та же поломка в двух независимых каналах: трафик приходит, профиль его не удерживает. Проблема не в том, что тебя мало видят — она в том, что после просмотра человеку некуда встать.
Я открыл твои кейсы. Люди благодарят тебя не за деньги, а за то, что ты помог им разобраться в голове. Это единственный твой актив, подтверждённый живыми людьми — и он датирован прошлым годом.
А теперь твоя же цифра со встречи: раньше — 63 000 человек за полгода. Сейчас, за те же полгода — 150. Ты сам сказал, что это не мультиплицируется и каждый раз приходится заводить с толкача. Личный бренд — это и есть замена толкачу.
Ты сказал: «математика не складывается» и «если это не будет давать ничего, я предпочту заняться чем-то более продуктивным». Согласен полностью, поэтому считаем заранее.
Формула простая. Средний партнёр приносит в твою структуру некий объём, с которого ты получаешь свой процент. Разделив мой гонорар на этот доход, получаем число партнёров, после которого работа выходит в плюс.
Для этого мне нужна одна цифра — твой процент по affiliate. Назови её, и посчитаем порог окупаемости в первые десять минут следующей встречи. Дальше он становится метрикой, по которой ты меня оцениваешь.
В первом формате я говорю, что делать. Во втором я это делаю, а ты приезжаешь сниматься.
Первый формат — для человека, у которого уже работает команда и налажен процесс, и ему нужен только взгляд со стороны.
У тебя за две недели сменилось два СММщика, ассистент ушёл, стабилизатор куплен и лежит, а стратегию, которую делали три часа, ты не помнишь. Это не упрёк — ты сам всё это рассказал. Но это значит, что ещё один документ с рекомендациями ничего не изменит. Я не хочу продавать тебе то, что у нас не сработает.
Переделывать с нуля не будем — учтём и доработаем. Но обрати внимание: стратегия есть, а результата нет. Не хватает не документа, а человека, который держит исполнение.
Ты говорил, что нашёл человека на Бали. Отлично — берём в работу, искать заново не нужно.
Один нюанс: СММщик и интервьюер — разные функции. Первый монтирует и публикует. Второй работает из-за кадра: держит темп, задаёт вопросы по моему сценарию и вытаскивает из тебя живую речь — то, что даёт твои лучшие ролики. Это навык ведущего, а не монтажёра.
На первом съёмочном дне проверю, тянет ли твой человек обе роли. Если да — бюджет на подрядчиков остаётся один. Если нет — предложу, кого добавить и во сколько это обойдётся.
Работа подрядчиков оплачивается отдельно и напрямую. В мой гонорар она не входит.
Дмитрий Колесников
Продюсер личных брендов
diko.top · t.me/DmitriyKolesnikov